Verkopen huis is nu erg gemakkelijk. Waarom vragen makelaars dan zo veel?
De huizenmarkt is oververhit en potentiële kopers staan in de rij als er een huis in de verkoop komt. Huizenbezitters die hun woning willen verkopen, hoeven dus momenteel niet heel veel moeite te doen om een koper te vinden. Het huis te koop zetten op diverse internetsites is tegenwoordig al voldoende om tientallen gegadigden te krijgen.
Het is logisch dat de meeste huiseigenaren het liefst hun huis verkopen via een makelaar. Deze neemt alles uit handen wat natuurlijk heel prettig is. Maar het is erg belangrijk om vooraf goed na te gaan hoeveel u de verkopende makelaar gaat betalen. Want ondanks het feit dat het momenteel niet erg lastig is om een koper te vinden voor je huis, rekenen veel makelaars – zoals ik zal laten zien in dit artikel – de absolute hoofdprijs voor hun diensten! Goed je huiswerk doen, bespaart u al snel duizenden euro’s.
Recent voorbeeld uit de praktijk
Een klant van mij wilde onlangs zijn woning verkopen. Om hem hierbij te begeleiden, heeft hij een verkoopmakelaar ingeschakeld. Nadat deze de woning te koop had gezet, meldden zich op de eerste dag al 25 gegadigden die de te koop staande woning van 860.000 euro wilden bekijken. Er werd direct een stop ingesteld door de verkopende makelaar omdat nog meer gegadigden ook meer tijd zou kosten. Iedereen moet tenslotte toch de woning bekijken en kan pas daarna eventueel een bod doen. Deze makelaar vond dus 25 potentiële kopers voldoende.
Na de bezichtigingen werd er door 7 personen een bod op de woning uitgebracht. Hiervan waren er 6 boven de vraagprijs! En hierbij waren ook nog enkele personen bereid om zonder voorbehoud van financiering te bieden. Schrik niet: er wordt bijna 900.000 euro geboden op een woning zonder voorbehoud van financiering! Zo gek is dus op het ogenblik de markt. En dan moet het gekste nog komen…
Makelaarscourtage van 13.350 euro
Je zou zeggen: al met al een heel eenvoudige en soepele verkoop. Ook voor de makelaar. Dus ik was benieuwd wat de makelaar in rekening had gebracht voor deze transactie. De makelaar stuurde een factuur van 1,5% van de verkoopprijs. Als ik uitga van een verkoopprijs van 890.000 euro, moet mijn klant dus 13.350 euro aan makelaarscourtage aftikken voor de verkoop van zijn woning.
Ik heb even samen met hem zitten rekenen. 25 personen die de woning hebben bekeken. Ik geef hun even ruim de tijd namelijk een half uur (in werkelijkheid is het meestal 20 minuten). Totaal is dit dus 12,5 uur werk. De makelaar heeft vooraf de woning “te koop” moeten zetten en uiteindelijk alle biedingen moeten bekijken. Ik neem ook die tijd zeer ruim en stel de overige uren werk op 7,5. Totaal zal deze makelaar naar schatting ongeveer 20 uur gewerkt hebben om de woning te verkopen. De factuur bedraagt 13.350 euro wat een uurtarief oplevert van 667,50 euro!
Mijn factuur ook omhoog?
Ik heb de klant voorgesteld om mijn factuur (voor het regelen van de hypotheek op de nieuwe woning) van 3.000 euro ook te verhogen naar een bedrag van 13.350 euro. Natuurlijk ging mijn klant niet akkoord. Hij gaf wel toe dat hij zich flink vergist had. Een verkooppercentage horen is leuk, maar dit even zelf uitrekenen op een rekenmachine zal als gevolg hebben dat menig verkoper schrikt van het bedrag. Het is ook verstandig als verkoper om je te verplaatsen in de makelaar. Hoeveel tijd heeft deze globaal nodig om de woning te verkopen? Vraag dit gewoon aan een makelaar en vraag desnoods of hij de gemaakte uren wil specificeren.
Bovenstaande vragen zijn niet vreemd. Als een verkopende makelaar hier vreemd op reageert dan weet u als verkoper voldoende. Betreffende mijn klant vind ik het zeer asociaal dat deze verkopende makelaar dit soort bedragen durft te vragen. Ik ben trouwens helemaal van mening dat percentages niet meer thuis horen in de makelaarsbranche. Hoe hoger dan de verkoopprijs hoe meer er verdiend wordt? Een vast bedrag van 3.000 euro (excl. 21% btw) was wat mij betreft meer dan voldoende geweest in deze situatie.
Dit is ook 1 van mijn 14 tips om de huizenmarkt te verbeteren.
2 reacties
Reactie op: Kipkluif van vrijdag april 9, 2021 17:46
Bonus? Hoezo bonus..perverse prikkel. Makelaars aanpakken, da’s geen beroep. Hoef je niet voor geleerd te hebben.
Reactie op: Angelo van maandag april 12, 2021 10:18
Hoezo gratis? Je draagt als verkoper gewoon 2000 euro af aan deze club. Dat ze dat bedrag bovenop de vraagprijs zetten en dat de koper het uiteindelijk erbij betaald, doet hier niets aan af. Die 2000 euro hadden ze anders vast ook wel extra voor de woning neergelegd. Puur marketing verhaal dit. 2000 euro is trouwens niet duur, maar omdat het via een veiling gaat, is dat ook wel logisch. Je krijgt gewoon veel minder service dan bij een normale makelaar. Je moet namelijk zelf de bezichtigingen regelen. Laat je dat door deze makelaar regelen, dan betaal je 1.500 extra. Tja.